果色天香创业团队已扩充至40余人。受访者供图

足不出户，可以外卖的水果。近日，3名来自暨南大学管理学院市场营销专业的学生将众多宅男宅女的梦想变成了现实。他们通过线上预订、线下送货相结合的方式进行运营，不仅收获了4500个微信平台粉丝，还将业务范围扩展至3所学校。

然而，他们创造了日均订单100至2癫痫病的治疗方法00单的威水史时，也面临经营人工成本高、水果损耗大等重重障碍，甚至出现了亏损的局面。在困境和理想中，这群年轻人决定坚持前行。

创业：不足一年团队扩至40余人

想趁大学4年好好做点事情。这是杨扬和他的两名舍友创业的最初动机。今年3月，他们在宿舍楼下看到贩卖零食的自动售货机，由此萌生了利用微信平台创业的想法。最初，3人的计划是卖特产，一次偶然机会，他们在水果批发市场里发现卖水果行情更好，于是这个创业团队便把创业的焦点投在了水果上，取名为果色天香。

他们从亲戚那儿借来一辆面包车和三个电冰箱开启创业之路，宿舍则成了他们最初的根据地，承担着储货和发货的功能。杨扬毫不犹豫地用一个字形容自己的生活状态忙。有一次我们采购了1000多斤西瓜，忙碌了一整天，送完货已是凌晨两三时。还得把一箱一箱的西瓜从车上卸下来，搬回宿舍。

如今，他们的团队已经初具规模，共有成员40余人，其中本部18人。业务覆盖暨南大学本部、南校区以及广州医科大学和广继发性癫痫的药物东工业大学，我们还在不断招募人才。

微信运营是果色天香团队的一大特色。他们建立的微信商城除了可以买到传统水果，还供应鲜果切、水果甜品、鲜榨果汁以及果蔬营养餐等产品。除了微信平台这一主要渠道，顾客也可通过饿了么、美团网下单。

此外，该团队还在线上发起了解救单身狗基金、感恩节教工苹果大派送等项目或活动，刷出了上千浏览量。目前，果色天香的粉丝数已达4500个。微信平台运营要贴近学校生活，这样做出来的效果会比较好。杨扬总结经验。

难题：网上销售成本高损耗大

如今，每天早上7时多，果色天香采购组都会从暨大本部出发到白云区的江南果菜批发市场进行采购。下午2时左右，陆续进行卸货、分货、送货，一天忙碌下来已经是凌晨一两点了。

然而，比起主观上的辛苦，单价低、人工成本高都是他们面临的巨大挑战。杨扬给记者算了一笔账：场地租金每月7000元左右，毛利约20%30%。此外，还要扔掉很多卖相不好的水果，还要给员工发工资。而每个客人最多买20元的东西，客单价低也增加了运营成本。这些都是压在这群年轻人肩上的重担。

更让他们犯难的是，如今许多人仍没有形成网上购买水果的习惯。一些人就是不能接受这种方式，会担心万一买到差的水果怎么办？实体店是自己去挑，即使发现脑梗塞癫痫抗癫痫治疗是坏的也只能怪自己。但是我们就得承担货品质量的全部责任。于是，为了尽量避免送出去的水果出现质量问题，果色天香只能进行更加严格地筛选，而当中的损耗也让他们深感无奈。

目标：半年内业务覆盖10高校

许多人觉得大学生创业很容易，但实际上真正赚到钱的并不多。上学期暨大还有个U果，只做了一小阵子就倒闭了。不过杨扬并没有放弃，在他眼中，坚持、吃苦、找到志同道合的小伙伴是大学生创业者的必备素质。

如今，他们有了更大的目标在半年内将业务范围扩展到广州十所高校。让杨扬倍感欣慰的是，目前他们已经与两家校内超市达成了供货意向。我们还打算给餐饮店做鲜果切供应，给校内水果店做线上代运营，以及利用微信平台卖明信片等利润较高的纪念品。杨扬希望这些设想都能在未来一一实现。

杨扬说，学生创业最怕癫痫病治疗手段的是得不到学校的支持，而暨大在这方面还是相对开放和自由的。据悉，这学期果色天香团队参加了暨大赢在创新比赛，得到了学校创业学院的指导和支持。

记者 毕嘉琪实习生 杨思佳 钱昱 通讯员 麦尚文